提供怎么做外贸营销网站？

   专业网站制作怎么做外贸营销网站？功成网络认为通过以下几点就可以做好一个外贸营销网站：

     一、外贸B2B和B2C商业机会和行业产品的选则

     适合外贸B2B和B2C的产品相对要求较高，一般的它既要适合网上销售，还要能够承担从中国到其他国家的运费和满足客户的运输时间要求。功成网络下面列出了在行业或产品选择方面的一些考虑：

     1）一般为商品的成品，主要针对个人消费者，从累计客户资源上考虑，快速消费品要优于耐用消费品，一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。

     2）专业网站建设产品的价格不能太低，可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少，商品的零售价格在50到500美金左右。这有两方面的考虑，一是商品的价格太低，难以有利润空间承担较高的国际运费，二是商品的价格过高，消费者会有顾虑，不会轻易做出购买决定。

     3） 从体积与重量方面来考虑，一般体积不要太大，重量不要太重，这样便于单个的快递运输。而且运费比较低。

     4）成本与国外零售价之间的差价较高，一般来说毛利润超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。

功成网络认为，外贸B2B和B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品同时将是高利润的。判断产品是否适合采用外贸B2B和B2C进行销售，可以通过简单的市场调查来初步判断一下，首先可以到EBAY上搜索，看看有没有人卖，价格和销量如何。其次可以衡量一下自己操作时能够获得的利润空间，这些利润有哪些组成，如获取中间商利润、国外人力成本与国内人力成本的差价等。

     二、外贸B2B和B2C推广和营销遇到的问题

     除产品以外，外贸B2B和B2C对网络营销方面的要求也较高，这是因为我们不大可能去外国的当地做线下推广，所有的推广手段几乎都局限在互联网营销方面：

     1）我的产品通过B2B和B2C模式进行外贸可行吗？国外的市场环境和网购环境怎么去调查？我经验少，缺乏营销策划和内容建设人员怎么办？我该如何的快速推进一个网上B2B和B2C销售项目？

     2）我想推广我的网站，SEO是个细致复杂的工作，SEO项目的实施难以衡量和效果不明显怎么办？我做搜索付费广告，关键字如何选择，广告语如何编写才具有吸引力，如何选择投放的时间和地点，在选择关键字投放广告时受限制怎么处理？

     3）除了SEO和竞价广告还有别的网络营销推广方式吗？其他的推广方式的效果怎么样？通过各种推广手段，网站的流量增加了，但是转化率比较低，我该如何提高转化率？

     三、 外贸B2B和B2C网站开发与维护遇到的问题

     网站开发与维护一般由技术人员负责，如UI设计师、编程工程师等。外贸B2B和B2C网站都是全英文的环境，所以技术人员需要有一定的英语基础。另一方面，网站的设计要求要适应国外的消费者的使用习惯，如美国的网站与英国的网站在风格方面差别较大，所以要采用不同的设计。

     1）您是否觉得您的网站需要升级和改善，但简单的网店系统不能满足需求怎么办？因为卖的产品较复杂，需要高层次的流程设计与开发人员吗？

     2）网络购物的消费者常常会对网站不信任，觉得不安全，进而放弃在您的网站上购物。我们如何让国外客户打消这方面的疑虑，从而放心购买呢？

     3）主机性能不稳定导致网站当机怎么进行快速处理？海外的主机提供商经常无故关闭我们的网站怎么应对？您需要速度快，稳定性好且服务周到的主机供应商吗？

     4）您有自动异地同步备份和恢复网站的机制吗？如何提高我们的网站的安全性

     四、 外贸B2B和B2C客户服务和物流遇到问题

     外贸B2B和B2C模式的客户服务和物流处理也有自身的特点，首先是语言的问题，设立英语的24小时呼叫中心是必不可少的，其次是建设成本较低的和快捷的物流渠道。

     1）您是否考虑过遭遇到涉及海外的法律纠纷时怎么办？如何有效避免这一类的纠纷，以及遇到纠纷时该如何处理？您需要快速找到合适的律师来应对吗？

     2）我目前的物流成本太高，而且不够保险，有没有更实惠、安全并且快速的物流？我在国外没有人处理售后服务，不能进行退换货怎么办？

     3） 客户需要完善的服务才能维护好，这需要深层次的交流，您是否苦于有经验的英语客服人才短缺呢？

     五、 外贸B2B和B2C网上支付遇到问题

     由于语言的问题和我国的金融和外汇还不发达，所以很多外贸B2B和B2C网站会碰到海外网上支付的问题，这些问题如下：

     1） 虽然我们能够接受客户使用VISA和MasterCard支付，但是客户使用American Express、DISCOVER、JCB时，或者使用当地的非信用卡类支付等，我们的支付方式不能接收怎么办？

     2）当您在全球开展业务，进行本地化时，您想过直接收取欧元、英镑、日元等非美元以外的币种吗？次时，怎么解决汇率转换和支付处理呢？如果目标市场习惯货到付款，让物流公司代收货款怎么实现？

     专业网站设计-功成网络的目标就是与更多的客户达成合作关系，从而构造一个庞大的用户群体，形成流量集成平台，并捆绑在一起，让每一个客户从他和我们合作的第一天开始就遥遥领先，具有先天优势，快捷地走向成功。

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